公司名称:广东今天门窗实业有限公司
门店数量:500+ 基本投资:20-30万
1、判断一个店是不是夫妻店,不在于店面的大小,是不是夫妻两人经营,你有多少员工?而在于:你的经营模式、盈利模式。
2、根据你的店面营业收入,假如一年的总收入在一千万以下,那就是所谓的“夫妻店”。
一、夫妻店4大瓶颈
1、品牌意识不足
2、终端形象不好
很多夫妻店就是杂货店,什么都有,什么都想卖,门外摆着河南或潮州货,地上扔着蹲便器、拖布池,展架上台盆、艺术盆混杂在一起。一个杂货店里面有三五个牌子非常正常。
3、经营规模太小
二、夫妻店为何“难成大器”
1、自身条件
这些夫妻店一般都是本小利薄,基本上没有什么特殊的技能。有的连记帐、算帐、开发票都有困难。只能从事比较简单的商品交换。他们虽然也想发财,但是,多数的夫妻店不敢有那个奢望。
2、思想观念
有些夫妻店从事前店后厂的作坊式的生产经营,其中有的人是有些传统的生产技能或者是只能称之为“窍门”的“绝技”,大都相当的保守,唯恐别人学会夺走了他们的饭碗。为了长期保持自己的“优势”,他们不想也不敢扩大生产经营的规模。
3、投资理念
由于多数夫妻店本小利微,赚钱不易,资本积累的过程相当缓慢。由于这些资金来之不易,他们就看得十分的珍贵,不敢再冒险去投资。越不敢投资赚钱越难,赚钱越难越感到钱的珍贵,钱越珍贵就越不敢投资。这就形成了多数夫妻店投资理念上的非良性循环,从而制约着它的发展。
4、发展方式
有些夫妻店有了一定程度的发展,需要招聘一些员工,大多是在亲朋好友中寻找。一般都是“肥水不流外人田”,甚至男方要找自己家的人,女方要找“娘家人”。在这种情况下,往往都会采取男家女家各找几个的折中方案。这样,夫妻店很快就会形成阵线分明的两派势力。有时因为小事也会闹得不亦乐乎。为了减少麻烦,夫妻店往往又会回到原来的状态。不敢再继续发展了。
5、管理心态和方法
夫妻店一旦得到发展,招了一些员工,也要制定一些规矩。但是,因为很不完善,往往是反复无常、朝令夕改,弄得员工们无所适从。同劳不同酬,同功不同奖,同错不同罚的现象一般都很严重。往往是“老板看,亲友转,外来的员工拼命干”,严重地管理上的歧视和分配不公,不仅难以留住外来的人才,内部也会出现各种矛盾。一旦激化,往往不可收拾。
三、夫妻店如何突围转型
1、夫妻店的转型
小店改大店,简单装修,增加人员,组织团队,全方位地出击构建立体渠道。变被动营销为主动营销,进行公司化改造。
2、掌握突围三大方向
1)走出去
坐在店里等客,等来的不是客,等来的是自我灭亡,所谓“等客等于等死。”走出去的途径有很多,小区、家装、工程等等,先做自己擅长的,慢慢拓宽渠道。
2)折腾可能死,不折腾一定死
越是大市不好,越是应该踩油门。而不是刹车,因为你要在小店堆里面冒尖,在别人都停顿了,你不能停顿;在别人都在守市,降低成本不敢出击时,你更应该出击。大店是怎么来的?就是抓住了机会!或者在那个特定的时间段敢投入,敢博,而做起来了。
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左边二维码,关注门窗在线微信公众号,实时了解最新门窗家居行业动态。
版权与免责声明:
一、本文图片及内容来自今天厂家,不代表本站的观点和立场,如涉及各类版权问题请联系及时删除。
二、凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
三、转载本站原创文章请注明来源:门窗在线
近日,WAZZOR瓦瑟系统门窗申请的《隐藏垂直排水系统》荣获国家专利局授予的发明专利证书。该专利的取得对WAZZOR瓦瑟深耕系统门...[详情]
因受全国疫情影响,飞宇门窗2022年全国经销商会议,在3月10日以线上直播的形式与大家见面。本次线上直播首次采用ue4虚拟舞台技...[详情]
感谢区政协组织对鼎点系统门窗豆总的认可和支持,未来鼎点系统门窗一定遵守和履行政协章程;遵守和履行政协会议作出的决议。[详情]
2022年1月6日,由广东省门业协会主办,“致敬门窗人”中国定制门窗高峰论坛&广东省门业协会年会暨换届大会在佛山金鼎国际宴会...[详情]
律回春晖渐,万象始更新。1月5日上午,亿合门窗12月份全体员工大会在公司新扩建的生产基地隆重召开,公司总经理胡超,副总经理...[详情]
今天已有20人提交加盟信息