今天门窗：破局铝合金门窗加盟代理商的夫妻店瓶颈

1、判断一个店是不是夫妻店，不在于店面的大小，是不是夫妻两人经营，你有多少员工？而在于：你的经营模式、盈利模式。

2、根据你的店面营业收入，假如一年的总收入在一千万以下，那就是所谓的“夫妻店”。

一、夫妻店4大瓶颈

1、品牌意识不足

2、终端形象不好

很多夫妻店就是杂货店，什么都有，什么都想卖，门外摆着河南或潮州货，地上扔着蹲便器、拖布池，展架上台盆、艺术盆混杂在一起。一个杂货店里面有三五个牌子非常正常。

3、经营规模太小

二、夫妻店为何“难成大器”

1、自身条件

这些夫妻店一般都是本小利薄，基本上没有什么特殊的技能。有的连记帐、算帐、开发票都有困难。只能从事比较简单的商品交换。他们虽然也想发财，但是，多数的夫妻店不敢有那个奢望。

2、思想观念

有些夫妻店从事前店后厂的作坊式的生产经营，其中有的人是有些传统的生产技能或者是只能称之为“窍门”的“绝技”，大都相当的保守，唯恐别人学会夺走了他们的饭碗。为了长期保持自己的“优势”，他们不想也不敢扩大生产经营的规模。

3、投资理念

由于多数夫妻店本小利微，赚钱不易，资本积累的过程相当缓慢。由于这些资金来之不易，他们就看得十分的珍贵，不敢再冒险去投资。越不敢投资赚钱越难，赚钱越难越感到钱的珍贵，钱越珍贵就越不敢投资。这就形成了多数夫妻店投资理念上的非良性循环，从而制约着它的发展。

4、发展方式

有些夫妻店有了一定程度的发展，需要招聘一些员工，大多是在亲朋好友中寻找。一般都是“肥水不流外人田”，甚至男方要找自己家的人，女方要找“娘家人”。在这种情况下，往往都会采取男家女家各找几个的折中方案。这样，夫妻店很快就会形成阵线分明的两派势力。有时因为小事也会闹得不亦乐乎。为了减少麻烦，夫妻店往往又会回到原来的状态。不敢再继续发展了。

5、管理心态和方法

夫妻店一旦得到发展，招了一些员工，也要制定一些规矩。但是，因为很不完善，往往是反复无常、朝令夕改，弄得员工们无所适从。同劳不同酬，同功不同奖，同错不同罚的现象一般都很严重。往往是“老板看，亲友转，外来的员工拼命干”，严重地管理上的歧视和分配不公，不仅难以留住外来的人才，内部也会出现各种矛盾。一旦激化，往往不可收拾。

三、夫妻店如何突围转型

1、夫妻店的转型

小店改大店，简单装修，增加人员，组织团队，全方位地出击构建立体渠道。变被动营销为主动营销，进行公司化改造。

2、掌握突围三大方向

1）走出去

坐在店里等客，等来的不是客，等来的是自我灭亡，所谓“等客等于等死。”走出去的途径有很多，小区、家装、工程等等，先做自己擅长的，慢慢拓宽渠道。

2）折腾可能死，不折腾一定死

越是大市不好，越是应该踩油门。而不是刹车，因为你要在小店堆里面冒尖，在别人都停顿了，你不能停顿；在别人都在守市，降低成本不敢出击时，你更应该出击。大店是怎么来的？就是抓住了机会！或者在那个特定的时间段敢投入，敢博，而做起来了。