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今天门窗:破局铝合金门窗加盟代理商的夫妻店瓶颈

2019-01-16 来源:中国门窗网 责任编辑:乔木 浏览数:1188 手机访问:门窗在线
今天门窗

今天门窗

公司名称:广东今天门窗实业有限公司

门店数量:500+ 基本投资:20-30万

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1、判断一个店是不是夫妻店,不在于店面的大小,是不是夫妻两人经营,你有多少员工?而在于:你的经营模式、盈利模式。

2、根据你的店面营业收入,假如一年的总收入在一千万以下,那就是所谓的“夫妻店”。

一、夫妻店4大瓶颈

1、品牌意识不足

2、终端形象不好

多夫妻店就是杂货店,什么都有,什么都想卖,门外摆着河南或潮州货,地上扔着蹲便器、拖布池,展架上台盆、艺术盆混杂在一起。一个杂货店里面有三五个牌子非常正常。

3、经营规模太小

二、夫妻店为何“难成大器”

1、自身条件

这些夫妻店一般都是本小利薄,基本上没有什么特殊的技能。有的连记帐、算帐、开发票都有困难。只能从事比较简单的商品交换。他们虽然也想发财,但是,多数的夫妻店不敢有那个奢望。

2、思想观念

有些夫妻店从事前店后厂的作坊式的生产经营,其中有的人是有些传统的生产技能或者是只能称之为“窍门”的“绝技”,大都相当的保守,唯恐别人学会夺走了他们的饭碗。为了长期保持自己的“优势”,他们不想也不敢扩大生产经营的规模。

3、投资理念

由于多数夫妻店本小利微,赚钱不易,资本积累的过程相当缓慢。由于这些资金来之不易,他们就看得十分的珍贵,不敢再冒险去投资。越不敢投资赚钱越难,赚钱越难越感到钱的珍贵,钱越珍贵就越不敢投资。这就形成了多数夫妻店投资理念上的非良性循环,从而制约着它的发展。

4、发展方式

有些夫妻店有了一定程度的发展,需要招聘一些员工,大多是在亲朋好友中寻找。一般都是“肥水不流外人田”,甚至男方要找自己家的人,女方要找“娘家人”。在这种情况下,往往都会采取男家女家各找几个的折中方案。这样,夫妻店很快就会形成阵线分明的两派势力。有时因为小事也会闹得不亦乐乎。为了减少麻烦,夫妻店往往又会回到原来的状态。不敢再继续发展了。

5、管理心态和方法

夫妻店一旦得到发展,招了一些员工,也要制定一些规矩。但是,因为很不完善,往往是反复无常、朝令夕改,弄得员工们无所适从。同劳不同酬,同功不同奖,同错不同罚的现象一般都很严重。往往是“老板看,亲友转,外来的员工拼命干”,严重地管理上的歧视和分配不公,不仅难以留住外来的人才,内部也会出现各种矛盾。一旦激化,往往不可收拾。

三、夫妻店如何突围转型

1、夫妻店的转型

小店改大店,简单装修,增加人员,组织团队,全方位地出击构建立体渠道。变被动营销为主动营销,进行公司化改造。

2、掌握突围三大方向

1)走出去

坐在店里等客,等来的不是客,等来的是自我灭亡,所谓“等客等于等死。”走出去的途径有很多,小区、家装、工程等等,先做自己擅长的,慢慢拓宽渠道。

2)折腾可能死,不折腾一定死

越是大市不好,越是应该踩油门。而不是刹车,因为你要在小店堆里面冒尖,在别人都停顿了,你不能停顿;在别人都在守市,降低成本不敢出击时,你更应该出击。大店是怎么来的?就是抓住了机会!或者在那个特定的时间段敢投入,敢博,而做起来了。

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