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左右经典门窗:“出糗” 是销售高手的必经之路

2018-08-10 来源:中国门窗网 责任编辑:乔木 浏览数:1103 手机访问:门窗在线

干销售谁还没有出去?因此,不要放弃、,因为你的工作有点挫折。

当你清楚地意识到有一天,它不仅是一个常见的错误,而且也是销售人员前进的必要阶段。

当一个行业精英为攀登销售高峰做出不懈的努力时,舆论会有选择地忘记他所犯的、罪恶、的错误,取而代之的是他的杰出人才和辉煌的成就。。

许多国际销售大师都强烈地感受到了从无人到无人的对比。黄金销售人员有一些聪明的销售技巧,但获得这些技能的过程充满了起伏。从工作场所的新秀到世界顶级销售大师,有多少曲折和难度,只有他们最了解。

顶级销售人员一开始并不出众。相反,几乎每个顶级销售专家在首次亮相时都表现不佳,甚至跌跌撞撞。

例如,美国销售界之王MDRT Association、 Zig Ziegler的成员在他年轻时站在街头。他很绝望,几乎患有抑郁症。他叹了口气:“成功是什么?只不过这次你没有失败过。”

齐格·齐格勒的第一份推销工作是卖收银机。当时,他面临着巨大的生活压力,在头几个星期里连一单生意也没谈成。工作的不顺让齐格·齐格勒顿时感到前途一片黯淡。失败情绪塞满了他的头脑,蚕食着他所剩无几的信心。

到了月底结算工资时,齐格·齐格勒沮丧地对老板说自己没找到愿意买收银机的客户。谁知他的老板却鼓励道:“ 好的,这正是我雇你的原因——去寻找他们。你只是还没有走得足够远罢了,继续努力吧。 ” 这句话让齐格·齐格勒大受触动,于是他重新拾起了做销售的信心。

他真的像老板说的那样,不停地走访客户,被拒绝一次又一次也不再打退堂鼓。终于,齐格·齐格勒来到一家商业机构,如实介绍了其公司收银机的性能特征与使用方法。

尽管他当时毫无销售技巧可言,但商业机构的领导者很快做出了购买决定。

这是齐格·齐格勒入职以来的第一个客户与第一笔成交的生意。事后,客户告诉齐格·齐格勒说,本来没有采购收银机的打算,但是看到他身上体现出了一种让人不忍拒绝的真诚,所以才决定做这笔交易。这次成功让齐格·齐格勒真正树立起了信心。

他此后每次出门都抱着“ 在你行走的范围内一定有人会买你的东西,只要你努力去寻找他们” 的心态去跑业务。假如在五点之前没有进展,就一直找到九点钟商店关门。只要不停地走访、不停地与人交谈,迟早能找到成交的机会。

就这样,齐格·齐格勒不再为一时挫败而迷茫,事业也渐渐有了起色,推销成功的次数不断增多,销售技巧也日益成熟。后来,他又把成套的厨房用品作为主要推销对象,彻底扭转了此前胜少败多的局面,最终成为业内的销售冠军、世人眼中的成功学演讲大师。

齐格·齐格勒曾经到哈佛大学做演讲。他进入会场后只是做了简单的开场白,就让助手帮忙在长长的演示台上做了一个实验。演示台上放着一段玩具轨道与一列玩具火车,齐格·齐格勒把一个小木块塞进火车的驱动轮前,然后按下玩具的开关。小火车启动了,但被小木块挡在原地,轰鸣许久也无法前进。当他把小木块抽出来后,小火车马上在轨道上飞速行驶。齐格·齐格勒对在场的众人说:“ 一列火车一旦跑动起来,就会产生无穷的威力,当速度达到最高时,它甚至能撞穿一堵 1.5米厚的水泥墙!火车的威力为什么如此强大?是因为它动起来了!”

成功的关键就是不停地努力、不断走访客户和谈判,这便是齐格·齐格勒的销售哲学。尽管刚出道时迟迟没有业绩,甚至一度感到绝望,但是他没有放弃,而是坚持投入更多的能量去工作。齐格·齐格勒在一次次的失败和出糗中得到了锻炼,最终也收获了时来运转的好结果。

任何了不起的销售高手,都曾经有过糟糕的表现:*日本保险业的销售大王原一平最初几个月就没赚到一分钱,穷得不敢吃午饭。*被誉为最伟大的销售员的美国销售大师乔·吉拉德,曾经换一次工作就吞一颗苦果。

但他们最后还是凭借不向命运低头的自我激励精神克服了自身的短板,赢得了事业上的丰收。这就是高情商者面对命运的态度。销售与其说是拼技巧,不如说是拼情商。尤其是情商理论中的自我激励能力,在很大程度上决定了一名销售员的精神强度。

而在这个生活压力日益增大的年代,没有足够的精神强度,是无法坚持走好销售这条路的。销售是一个风险与机遇并存的职业。“ 只见狼吃肉,不见狼挨打” 的人根本无法想象金牌销售员曾经花多大力气才克服掉重重困难的。

因此,出点糗不算什么了不得的事,摆正心态,从失误中汲取营养和智慧,相信你会越做越好。毕竟,那些销售高手,也都是这样一路走来的。

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