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打造不同卖点 铝合金门窗企业或可“卖思想”

2018-08-01  中国门窗网  人气:963
内容简要:当前,铝合金门窗市场品牌众多,企业之间竞争愈演愈烈。在此背景下,独特的营销方式能在很大程度上助力企业打开品牌知名度。但是

当前,铝合金门窗市场品牌众多,企业之间竞争愈演愈烈。在此背景下,独特的营销方式能在很大程度上助力企业打开品牌知名度。但是,真正的营销创新并不容易,伴随着消费者日渐理性,“思想 ”或将成为铝合金门窗市场营销的一大突破点。

一、好铝合金门窗产品、好服务都不可缺

对于一个铝合金门窗企业来说,卖门窗产品是最终的目的,卖服务能增加产品的销量,提升铝合金门窗品牌意识,卖思想这是企业统筹全局的战略方针,是核心。铝合金门窗企业要想提升团队的营销水平,就需要通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异,但是服务可以弥补核心产品上的不足。

二、铝合金门窗企业“卖思想”才是明智之举

毋庸置疑,当下铝合金门窗企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争,也是营销手段的竞争。俗话说得好,初级的铝合金门窗企业卖产品,中极的铝合金门窗企业卖服务,高级的铝合金门窗企业则是卖思想。显然,不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面,铝合金门窗行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下,铝合金门窗企业不可能面面俱到,有目标性的“卖思想”才是明智之举。

三、铝合金门窗企业应打造独特卖点

在铝合金门窗市场仍旧面临同质化问题的背景下,铝合金门窗企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已。作为市场营销人员,就是要根据目标客户的需求,设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念,也就认同了企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此,铝合金门窗企业要想上升到卖思想的境界。

在铝合金门窗市场上,营销方式花样百出,但是能为企业带来真正的效益的少之又少。随着消费者消费理念的变化,铝合金门窗企业或可通过“卖思想”来收获市场。

 
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